问：现代推销学的研究对象及主要内容是什么?
- 答：研究对象：产品在流通领域通过人员推销实现市场交换的活动及规律
主要内容：推销的基本概念桥闭、基本理论、基本程序、基本方法技巧及推销人员的选敏尘裂择、培训和兄桥管理 - 答：）对扒搏推销工程春蠢祥基础的研究：包括对推销实质的认识和研究
对推销学核心观念的研究
对推销活动形式与公式研究
）对顾客的研究
）对顾客在推销工程活动中的心理活动及其变化规律的研档散究
问：现代推销学的内容简介
- 答：本书按照推销学知识体系的内在逻辑，尝试性地将其内容概括为四大部分共10章败哗闷。其中：第一部分“认识推销”，包括第1章、第2章，主要从整体和基础的角度概述推销学的演变与学科性质、推销的特点和作用、推销三要素以及各要素之间的协调；第二部分“顾客需求与推销模式”，包括第3章、第4章，主要从顾客心理和行为的角度分析顾客的需要、动机和需求以及不同的推销模式；第三部分“推销过程”，包括第5～9章，主要察弯从推销员行为过程的角度分析推销过程各个阶段的推销策略与技巧；第四部分“推销管理芦裂”，包括第10章，主要从公司管理部门或管理者行为的角度，分析如何对推销员及其工一进行有效的管理。
问：现代推销学名词解释
- 答：现代推销就是指推销者帮助客户认识和了解商品并激发其需求欲望，从而引导客户购颂羡买商品的活动过程。
1、推销的目的单一，把商品销出去2、推销手段单一，口头宣传，吆喝推销的成功率低，盲目性，随机性推销中易产生欺诈行为为推销而推销3、主要限于有形实体商品的推销4、彼此孤立，单个分散
现代推销:理论、实务、慧轿案例、实训》是高职高专教育“21世纪多元整合一体化”教材系列（市场营销专业）之一。《现代推销:理论、实务、案例、实训》的主要内容包括：推销概述、推销要素与推销模式、推销准备、识别和寻找顾客、约见和接近顾客、推销洽谈、顾客异议的化解、推销成交、推销服务与管理。基于培养目标的需要及实战性、技能性、操作性的课程特点，《现代推销:理论、实务、案例、实训》采用立体构架，在理论“够用”的前提下，全书设有单项及综合的课程实务、案例分析、实训任务，体现“教、学、做”合一的教材建设理念。《现代推销:理论、实务、案例、实训》内容简明，设计新颖，案例丰富，习题与训练多样，融通俗性、可读性、应用性于一体。《现代推销:理论、实务、案例、实训》不仅可作为高职高专院校市场营销、国际贸易、工商管理等专业的教材，也野碧拍可作为各行各业推销员、业务员、营销区域主管、营销总监、中小企业主及自学者自学用书和社会上各类推销培训班的教材。
