中国是世界上最大的纺织品生产和出口国,纺织业在我国属于劳动密集型和对外依赖度较大的行业,纺织品行业的持续稳定增长对保证中国外汇储备、人民币汇率稳定、国际收支平衡、解决社会就业等至关重要。近年来,纺织业作为传统行业,由于进入门槛低、同类型产品多,产品同质化严重,导致纺织企业市场竞争激烈;与此同时,美国作为我国纺织物的最大出口国,但由于中美贸易战的爆发,我国纺织企业出口遭遇了巨大的冲击。本文选取具有代表性的我国色织布龙头企业H纺织公司作为研究案例,希望通过H纺织公司的市场现状及市场营销策略存在的原因分析,对H纺织企业的市场营销策略进行改进,明确产品市场定位,得出适合H纺织公司发展的市场营销策略,从而为其他纺织公司应对多变的市场环境提供借鉴。基于此背景,为更好的制定营销策略帮助H纺织公司改变当前局面,本文结合该公司实际情况,运用市场定位等市场营销理论和纺织营销的相关理论,创新营销策略,扩大H纺织公司的市场空间。首先对现有纺织企业的营销战略、市场营销理论等进行研究,总结出国内外研究成果和发展趋势;在此基础上综合采用了文献法、实地调研法、PEST分析法和SWOT分析法,对H纺织公司的营销环境进行分析;紧接着通过STP理论、4P理论、4C理论等营销理论将H纺织公司营销的现状和问题进行罗列;最后,为H纺织企业找到新的市场定位和营销创新,并就实现新的营销策略提供保障措施,为其他纺织企业市场营销策略升级提供借鉴。
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