帝斯曼生物医药有限公司在中国的营销策略本地化研究

帝斯曼生物医药有限公司在中国的营销策略本地化研究

自从改革开放以来,我国社会经济文化教育等各方面都取得了令全世界瞩目的成就。在经济科技水平不断提高的大时代背景下,随之而来的是人们对于健康和医疗的关注及要求也不断提高。党和国家也高度重视加大在医疗健康方面的投入,尤其是在2016年10月25日,《“健康中国2030”规划纲要》的出台,预示着健康医疗产业将是我国未来数十年国家重点投资扶植的对象。而对于与健康医疗产业密切相关的企业,如终端医疗器械生产商及代理机构,作为终端医疗器械生产商的上游供应链的生物医学原材料供应商及代理机构,如何面对中国的健康医疗产业相关的变化,如何利用政策利好的风向,在市场上取得战略性的地位,值得所有相关企业思考。本论文以帝斯曼生物医学有限公司为例,回顾其在中国成长发展的十年经历,借用PEST分析工具,分析其在中国发展所面临的外部因素、自身情况、竞争对手。并重点分析其营销策略在中国的运用状况,深度剖析其业绩在中国停滞不前的原因。将跨国经营本土化理论与6P营销理论相结合,制定详细的营销策略本土化策略实施计划,从公司提供的人力、财力、物力支持出发,分析其新的营销策略在中国实行的可行性及运行状况,并且得出其营销策略本土化的必然性和必要性。同时,也为类似的跨国生物医学原材料生产商在中国的进一步发展,以及中国本土企业到国外发展提供经验及参考。

基本信息

题目帝斯曼生物医学有限公司在中国营销策略本土化的研究
文献类型硕士论文
作者司红梅
作者单位上海外国语大学
导师范徵
文献来源上海外国语大学
发表年份2020
学科分类工程科技Ⅰ辑,经济与管理科学
专业分类有机化工,经济体制改革,工业经济,企业经济
分类号F274;F416.7;F125
关键词帝斯曼,生物医学,营销理论,本土化
总页数:71
文件大小:2812K

论文目录

致谢
摘要
Abstract
第1章 绪论
  1.1 研究的背景和意义
    1.1.1 研究的背景
    1.1.2 研究意义
  1.2 国内外研究现状
    1.2.1 国外研究现状
    1.2.2 国内研究现状
  1.3 本文的研究内容
  1.4 研究方法与思路
  1.5 本文研究的重点和创新点
第2章 相关理论基础
  2.1 跨国营销理论
    2.1.1 跨国营销的本土化理论
    2.1.2 跨国营销的标准化理论
  2.2 6P营销理论的发展
    2.2.1 产品要素
    2.2.2 价格要素
    2.2.3 营销渠道要素
    2.2.4 推广促销要素
    2.2.5 政策要素
    2.2.6 公共关系要素
  2.3 跨国营销理论及6P理论的适应性分析
第3章 帝斯曼生物医学在华发展的营销环境分析
  3.1 生物医学材料产业的发展现状
  3.2 外部环境分析
    3.2.1 政治环境
    3.2.2 经济环境
    3.2.3 社会环境
    3.2.4 技术环境
  3.3 竞争对手
    3.3.1 本土企业竞争
    3.3.2 其他跨国企业竞争
第4章 帝斯曼生物医学有限公司营销状况及分析
  4.1 公司的概况及发展历程
    4.1.1 集团简介及在中国的发展历程
    4.1.2 帝斯曼生物医学简介及发展历程
  4.2 公司在美国的营销状况
  4.3 公司实施的针对在中国营销状况的调查问卷
    4.3.1 调查问卷的设计和实施
    4.3.2 统计及分析调查问卷的数据
  4.4 公司在中国营销策略本土化存在的问题
    4.4.1 产品方面的问题
    4.4.2 价格方面的问题
    4.4.3 营销渠道的问题
    4.4.4 促销手段的问题
    4.4.5 公共关系存在的问题
    4.4.6 政策配合存在的问题
第5章 帝斯曼生物医学有限公司在中国新的营销策略方案
  5.1 产品多元化的本土策略
  5.2 适应中国市场的多层价格策略
  5.3 营销渠道转战经销商模式
  5.4 深度改进推广促销策略
  5.5 积极配合权威部门的政策营销策略
  5.6 扩大企业影响力的公共关系营销策略
第6章 帝斯曼生物医学在华营销策略本土化的实施计划与保障
  6.1 公司营销策略本土化的实施计划
  6.2 公司人力方面支持
  6.3 公司财力方面支持
  6.4 公司物力方面的支持
第7章 总结及展望
  7.1 总结
  7.2 不足及展望
参考文献
附录 :帝斯曼生物医学有限公司在华客户满意度调查表
索引

参考文献

[1] 帝斯曼发布可持续发展报告[J]. 上海化工 2019(12)
[2] 帝斯曼中国发布全新企业宣传片——《我在你身边》[J]. 食品安全导刊 2020(Z1)
[3] “疫”往无前、共克时艰,用营养守护健康防线[J]. 食品安全导刊 2020(10)
[4] 帝斯曼全资控股浙江帝斯曼中肯生物科技有限公司[J]. 食品安全导刊 2020(34)
[5] 帝斯曼:服务美好生活 创造精彩世界[J]. 上海化工 2019(02)
[6] 关注3D应用 创造美好未来——访帝斯曼增材制造事业部亚太区销售经理胡品[J]. 上海化工 2019(04)
[7] 帝斯曼动物营养在中国的“出壳计划”——访帝斯曼动物营养与保健中国区副总裁王强先生[J]. 中国畜牧杂志 2016(22)
[8] 2017年度帝斯曼缤纷科技奖-中国青年学者营养科学奖获奖名单[J]. 营养学报 2017(03)
[9] 积极应对变化 坚定在华发展 帝斯曼中国总裁蒋惟明博士谈在华发展[J]. 上海化工 2016(10)
[10] 帝斯曼亮相2015印度塑料展 展示最新汽车与移动通信应用创新成果[J]. 玻璃钢/复合材料 2015(01)
[11] 帝斯曼强强联合 左右逢源[J]. 塑料制造 2015(07)
[12] 帝斯曼与多家企业共同开发了应用于肉制品的可循环全新包材[J]. 食品安全导刊 2021(07)
[13] 帝斯曼提供战略更新—重点关注营养和健康及可持续生活[J]. 精细石油化工进展 2019(02)
[14] 帝斯曼:做行业价值的推动者[J]. 中国畜牧杂志 2017(11)
[15] 帝斯曼荣获2015新加坡可持续商业奖综合大奖[J]. 中国塑料 2015(12)
[16] 帝斯曼新型聚酰胺材料为汽车、电子电气及包装行业带来更为先进、环保的解决方案[J]. 上海化工 2016(05)
[17] 帝斯曼举行“行走天地间”慈善公益活动[J]. 上海化工 2016(10)
[18] 缤纷科技 美好生活 帝斯曼中国动物营养中心开业,为中国畜牧行业提供强力支持[J]. 饲料研究 2014(12)
[19] “2014年度帝斯曼亚洲缤纷科技奖”揭晓[J]. 食品安全导刊 2014(24)
[20] 荷兰帝斯曼在华落成研发中心[J]. 工程塑料应用 2015(01)
[21] 帝斯曼携创新技术亮相2015印度塑料展[J]. 汽车与配件 2015(02)
[22] 帝斯曼亮相2015印度塑料展 展示最新汽车与移动通信应用创新成果[J]. 中国塑料 2015(01)
[23] 关注健康与营养 帝斯曼一站式创新解决方案大放异彩[J]. 食品安全导刊 2015(13)
[24] 帝斯曼:不断扩大产品组合 应对汽车轻量化需求[J]. 汽车与配件 2015(23)
[25] 帝斯曼与新和成组建合资公司[J]. 热固性树脂 2015(04)
[26] 2015年上半年帝斯曼营业收入38.51亿欧元[J]. 玻璃钢/复合材料 2015(08)
[27] 帝斯曼并购减重[J]. 英才 2014(01)
[28] 帝斯曼 尽我所能 满足市场所需[J]. 食品安全导刊 2014(09)
[29] 帝斯曼食品级酶制剂车间在江苏投产[J]. 食品与发酵工业 2014(04)
[30] 帝斯曼 明天会更好[J]. 食品安全导刊 2014(Z1)
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