教育行业虚拟现实产品营销策略优化研究-以上海CG公司为例

教育行业虚拟现实产品营销策略优化研究-以上海CG公司为例

自互联网诞生之后,数字科技产业呈现出势不可挡的发展趋势,尤其是虚拟现实技术带给用户视听感全方位沉浸体验。纵观VR技术的发展史从最初的思想萌芽到理论基础的形成,再到技术逐步完善经历了近百年的时间。目前VR技术已应用于多个领域,但现在技术处于成长期,所以在体验反馈时出现体验感差,内容资源匮乏,且缺乏统一管理,导致VR一度陷入低谷。随着今年5G网络进行商用部署,可以解决目前VR面临的硬件问题,对VR未来方向如何结合实业发展至关重要。本文的研究对象上海CG公司是一家专门制作三维可视化数字媒体公司,曾给北京奥运会,上海世博会提供大型可视化数字影像技术,是三维行业的领军企业。目前该公司将VR硬件结合三维影像技术应用于各行业的品牌形象展示。现阶段的VR产品在同行业市场上基本以纯视频展示为主,在内容上无技术门槛且制作成本较低,在硬件上成本透明化,导致市场竞争激烈。且公司原有的营销策略在执行过程中也出现一定的问题,产品单一、定价简单、渠道固化、促销传统等弊端让公司的产品利润逐年减少。基于此现象,此文深入探究如何根据现有市场环境与企业自身发展相结合,并基于STP以及4V营销组合理论锁定教育行业,发掘用户更深层次的需求研发具有差异化产品,并为后续VR产品营销策略优化提供了一定的借鉴作用。本文的创新处在于从市场需求角度出发,就目前国内VR教育市场“重教育,轻技术”的营销策略导致VR教育产品缺少实质性的教学内容,与国家教育政策导向相脱节。通过结合4V营销理论拉近CG公司与受众的距离,强调企业与消费者之间的情感沟通,满足受众体的情感需求同时传达更深层的企业文化内涵,与受众群体产生共鸣,增强对企业品牌的依赖性。

基本信息

题目教育行业VR产品营销策略优化研究 ——以上海CG公司为例
文献类型硕士论文
作者纪妍
作者单位上海外国语大学
导师贾思雪
文献来源上海外国语大学
发表年份2020
学科分类经济与管理科学
专业分类工业经济,企业经济
分类号F274;F426.6
关键词产品,教育行业,营销策略,理论
总页数:69
文件大小:1779K

论文目录

致谢
摘要
Abstract
第1章 绪论
  1.1 研究背景
    1.1.1 VR教育市场发展回顾与现状
    1.1.2 现有VR教育市场发展不足与启示
  1.2 研究对象
  1.3 研究目的
  1.4 研究意义
  1.5 国内外研究现状与文献评述
    1.5.1 国外研究现状
    1.5.2 国内研究现状
    1.5.3 文献评述
  1.6 研究内容与研究方法
    1.6.1 研究内容
    1.6.2 研究思路与方法
  1.7 本文创新点
第2章 相关理论综述
  2.1 市场细分理论概述
    2.1.1 市场细分
    2.1.2 目标市场
    2.1.3 市场定位
  2.2 4V理论
    2.2.1 差异化
    2.2.2 功能弹性化
    2.2.3 附加价值化
    2.2.4 共鸣
第3章 CG公司内外环境分析
  3.1 CG公司背景介绍
  3.2 CG公司外部环境因素分析——PEST分析模型
    3.2.1 政治环境因素
    3.2.2 经济环境因素
    3.2.3 社会环境因素
    3.2.4 科技环境因素
    3.2.5 分析结论
  3.3 CG公司行业内部环境分析
    3.3.1 三维行业背景分析
    3.3.2 主要竞争对手分析
第4章 上海CG公司VR产品现有市场营销策略及问题分析
  4.1 上海CG公司VR产品现有营销策略
    4.1.1 产品策略
    4.1.2 价格策略
    4.1.3 渠道策略
    4.1.4 推广策略
  4.2 产品营销指标分析
    4.2.1 2017 年与2018 年主营产品环比分析情况
    4.2.2 2017 年与2018年VR产品各行业分析情况
  4.3 上海CG公司VR产品营销问题
    4.3.1 VR产品类型单一
    4.3.2 定价策略简单
    4.3.3 渠道发展固化
    4.3.4 推广方式传统
第5章 CG公司VR产品营销策略优化方案
  5.1 上海CG公司VR产品的市场细分与目标市场策略
    5.1.1 VR产品的市场细分
    5.1.2 VR产品的市场选择
    5.1.3 VR产品的市场定位
  5.2 基于4V营销理论对VR产品营销策略优化方案
    5.2.1 立足于顾客角度制定差异化营销
    5.2.2 满足多元化需求打造弹性化VR教育产品
    5.2.3 扩展衍生品开发提高VR教育产品附加值
    5.2.4 建立品牌忠诚度引发受众群体共鸣
第6章 具体实施步骤和实施保障
  6.1 实施步骤
  6.2 落实保障方案
    6.2.1 市场调研保障
    6.2.2 产品研发保障
    6.2.3 客户管理保障
    6.2.4 财务预算保障
    6.2.5 售后服务保障
    6.2.6 产品定价保障
第7章 结论
  7.1 基本结论
  7.2 后续研究展望
参考文献

参考文献

[1] 对影响化工产品营销策略因素的研究[J]. 当代化工研究 2017(02)
[2] 台湾文创产品营销策略初探[J]. 中国市场 2017(23)
[3] 我国隧道装备行业成套产品营销策略创新研究[J]. 现代营销(下旬刊) 2020(03)
[4] 安华藜麦产品营销策略问题研究[J]. 中国市场 2016(48)
[5] 学会销售农产品[J]. 农村新技术 2017(S1)
[6] 产品营销策略在企业经营工作中的核心作用[J]. 现代商业 2014(09)
[7] 长白山土特产品营销策略[J]. 经济研究导刊 2020(18)
[8] 基于4Ps理论的金融创新产品营销策略[J]. 中国市场 2016(44)
[9] 针对春节的酒类产品营销策略探讨[J]. 才智 2011(04)
[10] 浅谈电子商务环境下农产品营销策略[J]. 农场经济管理 2020(05)
[11] “互联网+”背景下博物馆文创产品营销策略的研究——以故宫为例[J]. 营销界 2020(26)
[12] 消费型社会视域下农副产品营销策略路径与选择[J]. 农业经济 2014(10)
[13] 浅析国有企业水产品营销策略[J]. 中国渔业经济 2019(06)
[14] 乡愁经济视域下乡镇企业的产品营销策略——以河南省洛宁县F公司为例[J]. 广告大观(理论版) 2017(01)
[15] 运用SWOT分析法研究饲用非淀粉多糖酶产品营销策略的构思[J]. 饲料博览 2017(06)
[16] 企业产品营销策略与应收账款管理[J]. 中国管理信息化 2015(08)
[17] 以重庆H公司为例谈产品营销策略[J]. 科学咨询(科技·管理) 2014(07)
[18] 工业化中期矿产品营销策略的实证研究[J]. 华东经济管理 2011(03)
[19] 谈农产品营销策略[J]. 现代农业科技 2008(18)
[20] 浅析工商银行个人理财产品营销策略[J]. 科技经济导刊 2017(10)
[21] 影响化工产品营销策略因素分析[J]. 中国市场 2018(01)
[22] 漆器文化创意产品营销策略探究[J]. 现代营销(经营版) 2020(01)
[23] 高新技术产品营销问题研究[J]. 现代营销(下旬刊) 2016(10)
[24] 保险公司降赔增效的产品营销策略探讨——以A公司为例[J]. 湖南工业大学学报(社会科学版) 2010(04)
[25] 论我国企业绿色产品营销策略[J]. 市场周刊(理论研究) 2010(11)
[26] 遗产驱动地域文化演进——浅析博物馆文创产品营销策略[J]. 大众文艺 2019(08)
[27] 炮灰产品营销策略[J]. 销售与市场(管理版) 2009(07)
[28] 浅析商业银行理财产品营销策略[J]. 企业改革与管理 2015(08)
[29] 农产品营销策略之我见[J]. 科技致富向导 2015(03)
[30] 浅议快消品行业新产品营销策略[J]. 市场周刊(理论研究) 2013(07)

相似文献

[1]D公司精油产品营销策略优化研究[D]. 田宏涛.上海外国语大学2020
[2]M公司车联网终端产品的市场营销策略研究[D]. 王聪菲.广西师范大学2019
[3]捷顺科技公司产品营销策略的优化研究[D]. 张建.兰州大学2017
[4]S精细化工科技公司产品营销策略优化研究[D]. 丁博.湖北工业大学2019
[5]A公司电子排挡产品营销策略研究[D]. 戚福岩.吉林大学2019
[6]B公司UV产品营销策略优化研究[D]. 漆颖.江西财经大学2018
[7]M公司净水器产品营销策略优化研究[D]. 揭东业.广东财经大学2018
[8]BL珠宝公司珠宝产品营销策略改进研究[D]. 康琛.安徽大学2018
[9]A公司汽车半导体产品营销策略的优化研究[D]. 张振岳.苏州大学2017
[10]QHXC药业公司产品营销策略[D]. 刘民.南昌大学2018
教育行业虚拟现实产品营销策略优化研究-以上海CG公司为例
下载Doc文档

猜你喜欢