自互联网诞生之后,数字科技产业呈现出势不可挡的发展趋势,尤其是虚拟现实技术带给用户视听感全方位沉浸体验。纵观VR技术的发展史从最初的思想萌芽到理论基础的形成,再到技术逐步完善经历了近百年的时间。目前VR技术已应用于多个领域,但现在技术处于成长期,所以在体验反馈时出现体验感差,内容资源匮乏,且缺乏统一管理,导致VR一度陷入低谷。随着今年5G网络进行商用部署,可以解决目前VR面临的硬件问题,对VR未来方向如何结合实业发展至关重要。本文的研究对象上海CG公司是一家专门制作三维可视化数字媒体公司,曾给北京奥运会,上海世博会提供大型可视化数字影像技术,是三维行业的领军企业。目前该公司将VR硬件结合三维影像技术应用于各行业的品牌形象展示。现阶段的VR产品在同行业市场上基本以纯视频展示为主,在内容上无技术门槛且制作成本较低,在硬件上成本透明化,导致市场竞争激烈。且公司原有的营销策略在执行过程中也出现一定的问题,产品单一、定价简单、渠道固化、促销传统等弊端让公司的产品利润逐年减少。基于此现象,此文深入探究如何根据现有市场环境与企业自身发展相结合,并基于STP以及4V营销组合理论锁定教育行业,发掘用户更深层次的需求研发具有差异化产品,并为后续VR产品营销策略优化提供了一定的借鉴作用。本文的创新处在于从市场需求角度出发,就目前国内VR教育市场“重教育,轻技术”的营销策略导致VR教育产品缺少实质性的教学内容,与国家教育政策导向相脱节。通过结合4V营销理论拉近CG公司与受众的距离,强调企业与消费者之间的情感沟通,满足受众体的情感需求同时传达更深层的企业文化内涵,与受众群体产生共鸣,增强对企业品牌的依赖性。
基本信息
题目 | 教育行业VR产品营销策略优化研究 ——以上海CG公司为例 |
文献类型 | 硕士论文 |
作者 | 纪妍 |
作者单位 | 上海外国语大学 |
导师 | 贾思雪 |
文献来源 | 上海外国语大学 |
发表年份 | 2020 |
学科分类 | 经济与管理科学 |
专业分类 | 工业经济,企业经济 |
分类号 | F274;F426.6 |
关键词 | 产品,教育行业,营销策略,理论 |
总页数: | 69 |
文件大小: | 1779K |
论文目录
致谢 |
摘要 |
Abstract |
第1章 绪论 |
1.1 研究背景 |
1.1.1 VR教育市场发展回顾与现状 |
1.1.2 现有VR教育市场发展不足与启示 |
1.2 研究对象 |
1.3 研究目的 |
1.4 研究意义 |
1.5 国内外研究现状与文献评述 |
1.5.1 国外研究现状 |
1.5.2 国内研究现状 |
1.5.3 文献评述 |
1.6 研究内容与研究方法 |
1.6.1 研究内容 |
1.6.2 研究思路与方法 |
1.7 本文创新点 |
第2章 相关理论综述 |
2.1 市场细分理论概述 |
2.1.1 市场细分 |
2.1.2 目标市场 |
2.1.3 市场定位 |
2.2 4V理论 |
2.2.1 差异化 |
2.2.2 功能弹性化 |
2.2.3 附加价值化 |
2.2.4 共鸣 |
第3章 CG公司内外环境分析 |
3.1 CG公司背景介绍 |
3.2 CG公司外部环境因素分析——PEST分析模型 |
3.2.1 政治环境因素 |
3.2.2 经济环境因素 |
3.2.3 社会环境因素 |
3.2.4 科技环境因素 |
3.2.5 分析结论 |
3.3 CG公司行业内部环境分析 |
3.3.1 三维行业背景分析 |
3.3.2 主要竞争对手分析 |
第4章 上海CG公司VR产品现有市场营销策略及问题分析 |
4.1 上海CG公司VR产品现有营销策略 |
4.1.1 产品策略 |
4.1.2 价格策略 |
4.1.3 渠道策略 |
4.1.4 推广策略 |
4.2 产品营销指标分析 |
4.2.1 2017 年与2018 年主营产品环比分析情况 |
4.2.2 2017 年与2018年VR产品各行业分析情况 |
4.3 上海CG公司VR产品营销问题 |
4.3.1 VR产品类型单一 |
4.3.2 定价策略简单 |
4.3.3 渠道发展固化 |
4.3.4 推广方式传统 |
第5章 CG公司VR产品营销策略优化方案 |
5.1 上海CG公司VR产品的市场细分与目标市场策略 |
5.1.1 VR产品的市场细分 |
5.1.2 VR产品的市场选择 |
5.1.3 VR产品的市场定位 |
5.2 基于4V营销理论对VR产品营销策略优化方案 |
5.2.1 立足于顾客角度制定差异化营销 |
5.2.2 满足多元化需求打造弹性化VR教育产品 |
5.2.3 扩展衍生品开发提高VR教育产品附加值 |
5.2.4 建立品牌忠诚度引发受众群体共鸣 |
第6章 具体实施步骤和实施保障 |
6.1 实施步骤 |
6.2 落实保障方案 |
6.2.1 市场调研保障 |
6.2.2 产品研发保障 |
6.2.3 客户管理保障 |
6.2.4 财务预算保障 |
6.2.5 售后服务保障 |
6.2.6 产品定价保障 |
第7章 结论 |
7.1 基本结论 |
7.2 后续研究展望 |
参考文献 |
参考文献
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