在绿色环保发展的时代背景下,以高效率、低能耗为主要特征的高压输电方式已成为电力行业发展的必然方向。其中,高压电缆逐渐替代中低压电缆是电力行业发展的必然趋势。由于高压电缆产品市场广阔,客户为国家电网、南方电网等资金雄厚的大型央企,具备高压电缆生产制造能力的企业正争相布局这一市场,创新营销策略,扩大市场份额,争取获得更大的业绩和发展。M公司是国内特种电缆主板上市公司,进入高压电缆产品市场相对较晚,缺乏高压电缆制造、营销和服务经验,所以营销业绩始终没有显著提升。M公司需要制定一套有效的营销策略,解决当前营销困局。由于高压电缆产品客户具有典型的大客户特征。因此,M公司在制定该类产品的营销策略过程中,不仅需要运用4C营销理论方法,也要结合大客户营销理论方法。只有将两者进行有机结合,才能形成更为有效的营销策略。为了能够给M公司高压电缆产品营销策略提出较好的建议,本论文首先介绍了市场营销、4C营销理论、大客户营销理论等概念和方法,形成了4C营销理论为主的营销策略分析和设计框架。其次,对M公司基本发展情况、行业现状、竞争对手以及客户展开分析,掌握M公司所处市场环境、竞争环境和核心客户信息。在此基础上,通过收集一手数据,专家访谈,展开对M公司现有营销策略的分析,挖掘目前营销策略的不足和原因。再者,按照4C营销理论框架,综合运用大客户营销的有关方法,从客户、成本、便利、沟通四个方面入手,创新提出了M公司建立常态化模拟评标机制、构建多层次客户沟通机制、打造开放式客户服务平台、搭建电网商务技术交流平台策略建议,并结合大客户营销先导、初识、深入、伙伴、联合阶段的不同特点,在每个策略中又对不同阶段的情况提出了具体的方法建议。此外,为了保障营销策略落地,本论文还配套提出了完善制度、组建团队、扩大规模等方面的支持策略。这些策略对M公司下一步开拓高压电缆产品市场具有较为重要的指导意义。
基本信息
| 题目 | M公司高压电缆产品营销策略研究 |
| 文献类型 | 硕士论文 |
| 作者 | 霍彪 |
| 作者单位 | 电子科技大学 |
| 导师 | 何伟 |
| 文献来源 | 电子科技大学 |
| 发表年份 | 2020 |
| 学科分类 | 工程科技Ⅱ辑,经济与管理科学 |
| 专业分类 | 电力工业,工业经济,企业经济 |
| 分类号 | F274;F426.61 |
| 关键词 | 高压电缆,营销,策略 |
| 总页数： | 71 |
| 文件大小： | 3660K |
论文目录
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的及意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 研究方法及路线 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究路线 |
| 1.4 本章小结 |
| 第二章 理论体系 |
| 2.1 主要概念 |
| 2.1.1 市场营销概念 |
| 2.1.2 大客户营销概念 |
| 2.2 相关研究概述 |
| 2.3 本章小结 |
| 第三章 企业基本情况分析 |
| 3.1 M公司基本发展概况 |
| 3.2 行业现状及竞争对手分析 |
| 3.3 客户分析 |
| 3.4 本章小结 |
| 第四章 M公司高压电缆产品营销现状分析 |
| 4.1 营销策略介绍 |
| 4.2 调研方案及结果介绍 |
| 4.3 现有营销策略存在的不足 |
| 4.4 营销策略不足的原因 |
| 4.5 本章小结 |
| 第五章 M公司高压电缆产品营销策略建议 |
| 5.1 建立常态化模拟评标机制 |
| 5.2 构建多层次客户沟通机制 |
| 5.3 打造开放式客户服务平台 |
| 5.4 搭建电网商务技术交流平台 |
| 5.5 本章小结 |
| 第六章 M公司高压电缆产品营销支持策略建议 |
| 6.1 建立科学的营销保障制度 |
| 6.2 组建高压电缆专项团队 |
| 6.3 借助资本市场扩大规模实力 |
| 6.4 本章小结 |
| 第七章 研究结论与展望 |
| 7.1 研究结果 |
| 7.2 研究的局限性 |
| 7.3 有待解决问题 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录 |
参考文献
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