M公司高压电缆产品营销策略研究

M公司高压电缆产品营销策略研究

在绿色环保发展的时代背景下,以高效率、低能耗为主要特征的高压输电方式已成为电力行业发展的必然方向。其中,高压电缆逐渐替代中低压电缆是电力行业发展的必然趋势。由于高压电缆产品市场广阔,客户为国家电网、南方电网等资金雄厚的大型央企,具备高压电缆生产制造能力的企业正争相布局这一市场,创新营销策略,扩大市场份额,争取获得更大的业绩和发展。M公司是国内特种电缆主板上市公司,进入高压电缆产品市场相对较晚,缺乏高压电缆制造、营销和服务经验,所以营销业绩始终没有显著提升。M公司需要制定一套有效的营销策略,解决当前营销困局。由于高压电缆产品客户具有典型的大客户特征。因此,M公司在制定该类产品的营销策略过程中,不仅需要运用4C营销理论方法,也要结合大客户营销理论方法。只有将两者进行有机结合,才能形成更为有效的营销策略。为了能够给M公司高压电缆产品营销策略提出较好的建议,本论文首先介绍了市场营销、4C营销理论、大客户营销理论等概念和方法,形成了4C营销理论为主的营销策略分析和设计框架。其次,对M公司基本发展情况、行业现状、竞争对手以及客户展开分析,掌握M公司所处市场环境、竞争环境和核心客户信息。在此基础上,通过收集一手数据,专家访谈,展开对M公司现有营销策略的分析,挖掘目前营销策略的不足和原因。再者,按照4C营销理论框架,综合运用大客户营销的有关方法,从客户、成本、便利、沟通四个方面入手,创新提出了M公司建立常态化模拟评标机制、构建多层次客户沟通机制、打造开放式客户服务平台、搭建电网商务技术交流平台策略建议,并结合大客户营销先导、初识、深入、伙伴、联合阶段的不同特点,在每个策略中又对不同阶段的情况提出了具体的方法建议。此外,为了保障营销策略落地,本论文还配套提出了完善制度、组建团队、扩大规模等方面的支持策略。这些策略对M公司下一步开拓高压电缆产品市场具有较为重要的指导意义。

基本信息

题目M公司高压电缆产品营销策略研究
文献类型硕士论文
作者霍彪
作者单位电子科技大学
导师何伟
文献来源电子科技大学
发表年份2020
学科分类工程科技Ⅱ辑,经济与管理科学
专业分类电力工业,工业经济,企业经济
分类号F274;F426.61
关键词高压电缆,营销,策略
总页数:71
文件大小:3660K

论文目录

摘要
abstract
第一章 绪论
  1.1 研究背景
  1.2 研究目的及意义
    1.2.1 研究目的
    1.2.2 研究意义
  1.3 研究方法及路线
    1.3.1 研究方法
    1.3.2 研究路线
  1.4 本章小结
第二章 理论体系
  2.1 主要概念
    2.1.1 市场营销概念
    2.1.2 大客户营销概念
  2.2 相关研究概述
  2.3 本章小结
第三章 企业基本情况分析
  3.1 M公司基本发展概况
  3.2 行业现状及竞争对手分析
  3.3 客户分析
  3.4 本章小结
第四章 M公司高压电缆产品营销现状分析
  4.1 营销策略介绍
  4.2 调研方案及结果介绍
  4.3 现有营销策略存在的不足
  4.4 营销策略不足的原因
  4.5 本章小结
第五章 M公司高压电缆产品营销策略建议
  5.1 建立常态化模拟评标机制
  5.2 构建多层次客户沟通机制
  5.3 打造开放式客户服务平台
  5.4 搭建电网商务技术交流平台
  5.5 本章小结
第六章 M公司高压电缆产品营销支持策略建议
  6.1 建立科学的营销保障制度
  6.2 组建高压电缆专项团队
  6.3 借助资本市场扩大规模实力
  6.4 本章小结
第七章 研究结论与展望
  7.1 研究结果
  7.2 研究的局限性
  7.3 有待解决问题
致谢
参考文献
附录

参考文献

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