中国是世界上最大的纺织品生产和出口国,纺织业在我国属于劳动密集型和对外依赖度较大的行业,纺织品行业的持续稳定增长对保证中国外汇储备、人民币汇率稳定、国际收支平衡、解决社会就业等至关重要。近年来,纺织业作为传统行业,由于进入门槛低、同类型产品多,产品同质化严重,导致纺织企业市场竞争激烈;与此同时,美国作为我国纺织物的最大出口国,但由于中美贸易战的爆发,我国纺织企业出口遭遇了巨大的冲击。本文选取具有代表性的我国色织布龙头企业H纺织公司作为研究案例,希望通过H纺织公司的市场现状及市场营销策略存在的原因分析,对H纺织企业的市场营销策略进行改进,明确产品市场定位,得出适合H纺织公司发展的市场营销策略,从而为其他纺织公司应对多变的市场环境提供借鉴。基于此背景,为更好的制定营销策略帮助H纺织公司改变当前局面,本文结合该公司实际情况,运用市场定位等市场营销理论和纺织营销的相关理论,创新营销策略,扩大H纺织公司的市场空间。首先对现有纺织企业的营销战略、市场营销理论等进行研究,总结出国内外研究成果和发展趋势;在此基础上综合采用了文献法、实地调研法、PEST分析法和SWOT分析法,对H纺织公司的营销环境进行分析;紧接着通过STP理论、4P理论、4C理论等营销理论将H纺织公司营销的现状和问题进行罗列;最后,为H纺织企业找到新的市场定位和营销创新,并就实现新的营销策略提供保障措施,为其他纺织企业市场营销策略升级提供借鉴。
基本信息
| 题目 | H纺织公司市场营销策略优化对策研究 |
| 文献类型 | 硕士论文 |
| 作者 | 卞利 |
| 作者单位 | 南京邮电大学 |
| 导师 | 姚国章 |
| 文献来源 | 南京邮电大学 |
| 发表年份 | 2020 |
| 学科分类 | 经济与管理科学 |
| 专业分类 | 工业经济,企业经济 |
| 分类号 | F274;F426.81 |
| 关键词 | 市场营销,纺织营销,市场定位,营销创新,纺织公司 |
| 总页数： | 67 |
| 文件大小： | 1456k |
论文目录
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景和研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 文献述评 |
| 1.3 研究方法和主要创新点 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 主要创新点 |
| 1.4 研究框架 |
| 第二章 相关理论概述 |
| 2.1 STP理论概述 |
| 2.1.1 市场细分 |
| 2.1.2 目标市场 |
| 2.1.3 市场定位 |
| 2.2 4P营销理论 |
| 2.2.1 产品策略 |
| 2.2.2 价格策略 |
| 2.2.3 渠道策略 |
| 2.2.4 促销策略 |
| 2.3 4C营销理论 |
| 2.3.1 顾客 |
| 2.3.2 成本 |
| 2.3.3 便利 |
| 2.3.4 沟通 |
| 2.4 纺织营销相关理论 |
| 2.4.1 顾客忠诚 |
| 2.4.2 纺织服装产品展示营销 |
| 2.4.3 OEM模式 |
| 2.5 SWOT矩阵分析法 |
| 2.5.1 SWOT分析理论的研究 |
| 2.6 PEST分析法 |
| 2.7 本章小结 |
| 第三章 H纺织公司内外部营销环境分析 |
| 3.1 H纺织公司发展概况 |
| 3.2 PEST分析法针对营销环境的分析 |
| 3.2.1 政治环境分析 |
| 3.2.2 经济环境分析 |
| 3.2.3 社会环境分析 |
| 3.2.4 技术环境分析 |
| 3.3 SWOT分析法针对营销环境的分析 |
| 3.3.1 优势分析 |
| 3.3.2 劣势分析 |
| 3.3.3 机遇分析 |
| 3.3.4 挑战分析 |
| 3.4 本章小结 |
| 第四章 H纺织公司营销现状及存在的问题 |
| 4.1 H纺织公司的营销现状 |
| 4.1.1 市场定位现状 |
| 4.1.2 产品现状 |
| 4.1.3 价格现状 |
| 4.1.4 渠道现状 |
| 4.1.5 促销现状 |
| 4.1.6 顾客营销现状 |
| 4.2 营销策略中存在的问题 |
| 4.2.1 市场定位中品牌定位不清晰 |
| 4.2.2 产品开发能力不足 |
| 4.2.3 品牌经营不善 |
| 4.2.4 定价方法单一 |
| 4.2.5 销售渠道狭窄 |
| 4.2.6 促销策略落后 |
| 4.2.7 售后服务有待提升 |
| 4.3 本章小结 |
| 第五章 H纺织公司营销策略优化建议和实施保障措施 |
| 5.1 进一步明确市场定位 |
| 5.1.1 优化细分市场 |
| 5.1.2 择优目标市场 |
| 5.1.3 坚定市场定位 |
| 5.2 4P营销策略制定 |
| 5.2.1 H纺织的产品策略优化 |
| 5.2.2 H纺织的定价策略优化 |
| 5.2.3 H纺织的渠道策略优化 |
| 5.2.4 H纺织的促销策略优化 |
| 5.3 消费者需求营销策略优化 |
| 5.4 提供积极的售后服务 |
| 5.5 实施营销策略的保障措施 |
| 5.5.1 完善H纺织公司的组织体系 |
| 5.5.2 构建优秀营销团队 |
| 5.5.3 强化企业的内部营销 |
| 5.5.4 甄选优秀营销人员 |
| 5.5.5 绩效激励计划 |
| 5.6 加强H纺织公司市场营销过程控制 |
| 5.6.1 销售任务的编制与分配 |
| 5.6.2 营销计划执行与分配 |
| 5.7 加强部门间沟通与协作 |
| 5.7.1 采购部门供应支撑 |
| 5.7.2 生产车间正产运转 |
| 5.7.3 商品生产质效保证 |
| 5.8 本章小结 |
| 第六章 总结与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
参考文献
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