H纺织公司营销策略优化对策研究

H纺织公司营销策略优化对策研究

中国是世界上最大的纺织品生产和出口国,纺织业在我国属于劳动密集型和对外依赖度较大的行业,纺织品行业的持续稳定增长对保证中国外汇储备、人民币汇率稳定、国际收支平衡、解决社会就业等至关重要。近年来,纺织业作为传统行业,由于进入门槛低、同类型产品多,产品同质化严重,导致纺织企业市场竞争激烈;与此同时,美国作为我国纺织物的最大出口国,但由于中美贸易战的爆发,我国纺织企业出口遭遇了巨大的冲击。本文选取具有代表性的我国色织布龙头企业H纺织公司作为研究案例,希望通过H纺织公司的市场现状及市场营销策略存在的原因分析,对H纺织企业的市场营销策略进行改进,明确产品市场定位,得出适合H纺织公司发展的市场营销策略,从而为其他纺织公司应对多变的市场环境提供借鉴。基于此背景,为更好的制定营销策略帮助H纺织公司改变当前局面,本文结合该公司实际情况,运用市场定位等市场营销理论和纺织营销的相关理论,创新营销策略,扩大H纺织公司的市场空间。首先对现有纺织企业的营销战略、市场营销理论等进行研究,总结出国内外研究成果和发展趋势;在此基础上综合采用了文献法、实地调研法、PEST分析法和SWOT分析法,对H纺织公司的营销环境进行分析;紧接着通过STP理论、4P理论、4C理论等营销理论将H纺织公司营销的现状和问题进行罗列;最后,为H纺织企业找到新的市场定位和营销创新,并就实现新的营销策略提供保障措施,为其他纺织企业市场营销策略升级提供借鉴。

基本信息

题目H纺织公司市场营销策略优化对策研究
文献类型硕士论文
作者卞利
作者单位南京邮电大学
导师姚国章
文献来源南京邮电大学
发表年份2020
学科分类经济与管理科学
专业分类工业经济,企业经济
分类号F274;F426.81
关键词市场营销,纺织营销,市场定位,营销创新,纺织公司
总页数:67
文件大小:1456k

论文目录

摘要
Abstract
第一章 绪论
  1.1 研究背景和研究意义
    1.1.1 研究背景
    1.1.2 研究意义
  1.2 文献综述
    1.2.1 国外研究现状
    1.2.2 国内研究现状
    1.2.3 文献述评
  1.3 研究方法和主要创新点
    1.3.1 研究方法
    1.3.2 主要创新点
  1.4 研究框架
第二章 相关理论概述
  2.1 STP理论概述
    2.1.1 市场细分
    2.1.2 目标市场
    2.1.3 市场定位
  2.2 4P营销理论
    2.2.1 产品策略
    2.2.2 价格策略
    2.2.3 渠道策略
    2.2.4 促销策略
  2.3 4C营销理论
    2.3.1 顾客
    2.3.2 成本
    2.3.3 便利
    2.3.4 沟通
  2.4 纺织营销相关理论
    2.4.1 顾客忠诚
    2.4.2 纺织服装产品展示营销
    2.4.3 OEM模式
  2.5 SWOT矩阵分析法
    2.5.1 SWOT分析理论的研究
  2.6 PEST分析法
  2.7 本章小结
第三章 H纺织公司内外部营销环境分析
  3.1 H纺织公司发展概况
  3.2 PEST分析法针对营销环境的分析
    3.2.1 政治环境分析
    3.2.2 经济环境分析
    3.2.3 社会环境分析
    3.2.4 技术环境分析
  3.3 SWOT分析法针对营销环境的分析
    3.3.1 优势分析
    3.3.2 劣势分析
    3.3.3 机遇分析
    3.3.4 挑战分析
  3.4 本章小结
第四章 H纺织公司营销现状及存在的问题
  4.1 H纺织公司的营销现状
    4.1.1 市场定位现状
    4.1.2 产品现状
    4.1.3 价格现状
    4.1.4 渠道现状
    4.1.5 促销现状
    4.1.6 顾客营销现状
  4.2 营销策略中存在的问题
    4.2.1 市场定位中品牌定位不清晰
    4.2.2 产品开发能力不足
    4.2.3 品牌经营不善
    4.2.4 定价方法单一
    4.2.5 销售渠道狭窄
    4.2.6 促销策略落后
    4.2.7 售后服务有待提升
  4.3 本章小结
第五章 H纺织公司营销策略优化建议和实施保障措施
  5.1 进一步明确市场定位
    5.1.1 优化细分市场
    5.1.2 择优目标市场
    5.1.3 坚定市场定位
  5.2 4P营销策略制定
    5.2.1 H纺织的产品策略优化
    5.2.2 H纺织的定价策略优化
    5.2.3 H纺织的渠道策略优化
    5.2.4 H纺织的促销策略优化
  5.3 消费者需求营销策略优化
  5.4 提供积极的售后服务
  5.5 实施营销策略的保障措施
    5.5.1 完善H纺织公司的组织体系
    5.5.2 构建优秀营销团队
    5.5.3 强化企业的内部营销
    5.5.4 甄选优秀营销人员
    5.5.5 绩效激励计划
  5.6 加强H纺织公司市场营销过程控制
    5.6.1 销售任务的编制与分配
    5.6.2 营销计划执行与分配
  5.7 加强部门间沟通与协作
    5.7.1 采购部门供应支撑
    5.7.2 生产车间正产运转
    5.7.3 商品生产质效保证
  5.8 本章小结
第六章 总结与展望
  6.1 研究结论
  6.2 研究展望
参考文献
致谢

参考文献

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[30] 岱银集团:4个分公司精彩展示2017上海秋季联展[J]. 中国纺织 2017(11)
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